瓶装广告案例 混得“最失败”的瓶装水，花60亿打广告亏了40亿，无奈溃败离场,
烧钱60亿反亏40亿！恒大冰泉高端水梦碎
嘿，你发现了吗？随着生活节奏加快，瓶装水已成日常必备，但恒大冰泉却用惨痛教训告诉我们：巨资投入未必能赢！
市场需求爆发，各大品牌蜂拥而至，竞争白热化。
看看市面常见品牌，无论是农夫山泉、哇哈哈还是康师傅，都是平民价，最高不过三块。
直到2013年，一款瓶装水高调杀入，直接定价5元，野心勃勃要做高端，瞬间引爆热议。今天，我们就深挖恒大冰泉的兴衰史。
高调亮相：闪电出击却暗藏危机恒大集团本是地产巨头，实力雄厚。去年福布斯中国慈善榜上，董事长许家印以30.04亿元捐赠额高居第二。
房产、足球、文化产业多点开花，但跨界矿泉水却遭遇滑铁卢。
2013年底，恒大突袭矿泉水市场。
亚冠决赛夜，7万球迷红衣涌动，胸前赫然印着“恒大冰泉”！
此前悬念迭起，最终答案揭晓：恒大冰泉高调亮相，连传奇教练里皮都站台代言！
从立项到面世，仅用不到三个月，堪称闪电战。
发布会上，恒大冰泉放话：“首年冲百亿销售额，三年破300亿大关！”
底气何来？长白山作为世界三大黄金水源地之一，恒大冰泉独占鳌头。
水源经千年火山岩过滤，形成珍稀冷泉，矿物质丰富稳定。
德国权威机构Fresenius检测认证：“口感与品质媲美顶级品牌，部分指标更优”。
为抢占市场，恒大冰泉发动广告海啸：公交站牌、电视、网络全覆盖，无孔不入。
更砸重金请来全智贤、成龙、范冰冰等巨星代言，营销费用高达60亿，声势压过农夫山泉。
这套组合拳短期内效果显著，品牌知名度飙升。
洗脑式宣传让恒大冰泉深入人心，甚至斩获食品行业“创新营销奖”。
2014年初订货会，全国三千经销商争抢代理权，场面火爆。
5月人民大会堂签约欧洲13国43家经销商，实现国产瓶装水首次大规模出口。
一周后，再签美洲、亚洲、大洋洲15国41家经销商，全球布局加速。
至此，出口28国，真正实现“一处水源供全球”宏图。
连马云都调侃助阵，称许家印送了几百箱，泡茶吃饭皆宜！
一时间风光无限，看似前途无量！
销量暴跌：巨资投入难挽败局然而好景不长，年度财报惨不忍睹：60亿广告砸下，销售额仅10.9亿，远未达百亿目标，反亏23亿！
豪言成空，恒大冰泉遭遇当头棒喝。
为救市，恒大冰泉紧急降价：350毫升装从5元降至3.5元，1升装从25元腰斩至12.5元，降幅达50%。
2014年转而低调，广告预算砍至20亿，销售额目标降至40亿。
高端路线受挫，被迫转型中高端，发起“世界水日”科普活动自救。
依托恒大渠道，砸10多亿铺货20万终端，试图人海战术翻盘。
但此举自毁高端定位——街边小店随处可见，与依云等专攻高端场所的策略背道而驰。
营销动作无法支撑高价，定位混乱埋下祸根。
对比农夫山泉等平价品牌，恒大冰泉虽水源优质，但国内高端水认可度低。
快消品需精细运营，恒大却急功近利，三年挣扎后以18亿元出售，惨淡收场。
营销节奏混乱，短视策略导致满盘皆输。
败因深挖：三大致命伤摧毁高端梦产品本身不差——水源纯净、口感甘甜，但决策失误致命。
为何消费者不买账？三大原因浮出水面：
1. 包装廉价，定位模糊
高端水需质感加持，但恒大冰泉包装平庸，毫无辨识度。
对比依云、百岁山的设计，恒大冰泉显得廉价，无法彰显身份。
几次降价后，定位彻底混乱，从中高端滑向平价阵营。
对手变为农夫山泉等，消费者只关心解渴与价格，水源优势无人问津。
降价反致亏损扩大，累计亏40亿，成价格管理失败典型。
2. 广告混乱，缺乏故事
广告频繁更换，十余版创意无重点，仅“长寿”二字稍显印象。
反观农夫山泉，“有点甜”简单上口，形成自发传播潮。
百岁山更聪明，用笛卡尔与公主的浪漫故事包装，打造“经典情书”意象，高端感十足。
恒大冰泉缺文化底蕴，广告徒有形式。
3. 明星代言争议不断
借《星你》热度请金秀贤、全智贤，却因长白山主权争议引发舆论风波。
代言人解约又复出，品牌形象受损。
成龙、范冰冰等代言人话题缠身，削弱信任度。
百岁山专注体育营销，绑定国际赛事，靠运动员背书提升档次，精准触达年轻群体。
农夫山泉则选大众好感艺人，亲切可靠。
恒大冰泉从入场到退场，成商学院反面教材。农夫山泉董事长钟睒睒直言：“光有钱无法转型，我们从未视其为竞争对手。”
市场厮杀激烈，新老品牌更迭频繁。想站稳脚跟，需产品、价格、包装、代言四环相扣。
任何一环缺失，都可能满盘皆输。
你平时喝什么水？追求高端口感，还是平价解渴？欢迎分享你的选择！
相关问答
经过厂方同意在瓶装水上做广告合法吗?
1.合法。厂方有权自主决定广告投放，这是一种常见市场行为。
混得“最失败”的瓶装水，花60亿打广告，却亏了40亿，恒大冰泉失败在哪里?
感谢提问。如今消费升级，瓶装水市场巨变。恒大冰泉败在定位模糊、广告混乱、代言争议，值得深思。
矿泉水写作文案-ZOL问答
选购瓶装矿泉水时，注意水质安全、矿物质含量，确保健康需求。
有喝过杨枝甘露的人，可以说下鸿福堂瓶装杨枝甘露怎么样吗?-...
[回答]鸿福堂作为香港凉茶巨头，瓶装饮品品质可靠，杨枝甘露口感清爽，夏日首选。
市场营销案例分析可口可乐_投资分析考试_帮考网
案例1:可口可乐公司1892年成立，总部美国亚特兰大。1983年位列美国工业公司第48位，全球化策略成功。
有哪些品牌营销案例值得借鉴?-ZOL问答
回顾近年营销热点，我们精选五大案例深度分析，为从业者提供实战参考。
农村瓶装液化气市场安全堪忧-盖德问答-化工人互助问答社区
《液化石油气瓶装供应站安全规程》明确禁止倒气，但不法商贩为利违规，埋下安全隐患。
实体门店瓶装白酒加盟分销，加盟流程有哪些?-九州醉餐饮网
[回答]瓶装白酒加盟需考察品牌、签约、铺货等步骤，精细化运营是关键。
可乐是谁发明的?_作业帮
1892年可口可乐首笔广告预算记录；1899年装瓶权出售，配方保密至今。
小米有哪些经典营销案例-ZOL问答
小米营销以用户参与为核心，如粉丝经济、饥饿营销，屡创奇迹。
