江南春：电梯里的消费推手
想象一下，你每天被困在电梯里的几十秒，是谁在悄悄改写你的购物车？每日人物推出“CEO说”栏目，直击商业核心：掌舵者如何驾驭风浪，在关键时刻扭转乾坤。
首期对话分众传媒创始人江南春，解码消费时代广告如何精准狙击你的钱包。
文 | 薛永玮
编辑 | 金匝
运营 | 栗子
江南春，中国电梯广告的绝对统治者。
他麾下的分众传媒，坐拥84.8万台电梯电视、181.7万张电梯海报，以及1812家影院、1.3万个影厅的广告位。当你焦躁等待永远满员的电梯时，当你手握咖啡在狭小空间放空时，当你捧着爆米花静候电影开场时，分众的广告已无声入侵，操控你的每一次消费冲动。
比如，“找工作，我要跟老板谈”；
比如，“0糖0脂0卡，元气森林”；
又比如，“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”。
这些广告充斥争议，霸占视线。江南春坦言，广告本质反人性，是强行打断。但过去20年，从“千团大战”到电商厮杀，从智能手机争霸到网约车对决，再到二手车、K12和新消费混战，分众始终是品牌厮杀的必争之地。江南春亲历商海沉浮，见证公司崛起陨落，洞察消费变迁脉搏。
以下是每日人物与江南春的深度对话。
谈消费变化“中产消费升级：三爱三怕三缺。”
每日人物：电梯广告是经济晴雨表，近年商业流动更剧烈，您的体感如何？
江南春：感受深刻。2010-2020年是新经济黄金十年，电商、网约车、在线教育等品牌通过分众崛起，重塑生活方式。2018年后互联网格局固化，新消费接棒爆发。
每日人物：新消费赛道，哪些品牌突围？
江南春：2020年前后，妙可蓝多、元气森林等线下品牌，以及每日黑巧、薇诺娜等线上玩家崭露头角。同时，飞鹤、波司登等老牌国货逆袭国际巨头，飞鹤已跻身200亿俱乐部。
每日人物：今年分众高频投放的新消费品牌有哪些？
江南春：母婴类领跑，如英氏辅食精准锁定十省高收入家庭，主打科学分阶喂养。儿童品类激增：妙可蓝多拓展奶酪片，儿童牛奶、童鞋、手表等广告密集。茶叶品牌化加速，小罐茶、八马茶叶借势而起。宠物食品、新锐内衣如蕉内、有棵树，都折射消费新趋势。
▲ 图 / 分众传媒微博
每日人物：疫情催生新场景，露营、徒步产品是否爆发？
江南春：没错！出行受限催热露营，户外电源品牌抢占分众。隔离期间，空气炸锅成网红电器，广告量激增。预制菜风口崛起，满足5分钟烹饪需求。
每日人物：新消费去年底遇冷，您如何看待？
江南春：新消费靠爆品+流量红利快速起势，但隐患凸显：爆品3-6个月被复制，流量成本飙升。同质化竞争加剧，价格战吞噬利润。
每日人物：老消费品牌与新消费差异何在？
江南春：老品牌掌控供应链，成本优势显著，线下渠道扎根深。新消费依赖代工，渠道薄弱。本质区别：老品牌是人找货，心智占领；新消费是货找人，流量依赖。
每日人物：哪些行业广告仍在逆势增长？
江南春：新能源汽车热度飙升，分众上“蔚小理”之外，岚图、智己等国家队入场，奔驰EQE等传统车企新能源品牌加码，客户持续扩容。
每日人物：您曾判断中产消费升级方向不变，当下是否动摇？
江南春：大趋势未变。中产消费聚焦三爱三怕三缺——爱美爱玩爱健康，怕老怕累怕孤独，缺爱缺心情缺刺激。他们追求心理满足与身份认同。
每日人物：但平价品牌如拼多多、蜜雪冰城火爆，下沉市场受宠。
江南春：消费分级加剧。中产升级同时，月入5000以下人群转向精打细算，性价比为王。
每日人物：大众消费变化还有哪些迹象？
江南春：疫情冲击收入，普通人消费更谨慎。外出就餐时，网红餐厅让位肯德基、老乡鸡等标准化品牌，安全感压倒猎奇心。
▲ 图 / 视觉中国
谈广告洗脑“若广告消失，世界会更好吗？”
每日人物：分众覆盖哪些北京地标？顶级楼宇广告价多高？
江南春：中国Top100写字楼80%有分众，北京招商局大厦、惠普大厦等核心商圈全覆盖。国贸大楼虽未入驻，但精英回家仍难逃分众——仁恒滨江园、星河湾等豪宅电梯必现。
▲ 进入电梯的人都有可能被广告吸引。图 / 视觉中国
每日人物：您乘电梯看广告时想什么？
江南春：高频次广告易记，创意或新奇品类更抓眼球。瑞幸初现时令人耳目一新，去年COSTA瓶装咖啡广告也印象深刻——八九元定价切中星巴克替代需求。
每日人物：业界称您“广告狂人”，哪些创意出自您手？
江南春：妙可蓝多广告曲是共创成果。我提议用《两只老虎》旋律：“妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒。”四字品牌名契合童谣，传播成本骤降，两个月落地。
每日人物：为何选择此形式？
江南春：母体文化是关键。耳熟能详的旋律或顺口溜式广告语，降低记忆门槛。视觉锤同样重要——如埃菲尔铁塔之于法国，品牌需打造独特符号。
每日人物：新消费品牌中难忘的案例？
江南春：空刻意面广告语“只做妈妈不做饭”直击新一代宝妈内心——平衡事业与生活，5分钟意面解放厨房时间。
▲ 图 / 分众传媒微博
每日人物：这类广告的成功逻辑？
江南春：开创品类或特性，抢占时间窗口，饱和攻击建立心智护城河。喜之郎=果冻，薇诺娜=敏感肌护肤，元气森林=零糖饮料，皆因率先定义赛道。
每日人物：重复式广告如铂爵旅拍遭吐槽洗脑，您如何反思？
江南春：广告本质是打扰。核心在于利用无聊场景获取有效注意力。战术需多元：脑白金式强记忆仍有效，但更鼓励走心创意，柔声细语也能共鸣。
每日人物：部分消费者厌恶打扰。
江南春：若广告消失，你购物时如何决策？电视台失去收入难产优质内容。楼宇广告为业主创收，属双向选择——实在反感可拒绝。
▲ 南京市中央商场，等电梯的顾客在观看分众传媒电视媒体中播放的商业广告。图 / 视觉中国
谈分众业绩“周期永恒：没有永涨，亦无永跌。”
每日人物：疫情冲击广告业，分众业绩下滑，是否危机？
江南春：宏观经济影响显著。2020年Q1净利跌超80%，今年Q1已好转。行业波动正常，我们覆盖多元赛道，局部增长对冲风险。
每日人物：影院广告营收暴跌近40%，如何应对？
江南春：影院停摆冲击收入，但占比有限。2020年曾经历类似困境，国庆档与春节档是反弹关键。
每日人物：互联网客户投放锐减，“抢不到汤”论调成立吗？
江南春：互联网占比从2020年前50%降至当前25%，消费品接棒占50%。创业30年历经非典、金融危机、疫情，周期律不可逆，关键在应对策略。
每日人物：消费品牌投放力度较互联网巅峰期如何？
江南春：互联网窗口期短，投放量可达消费品三倍。消费品牌竞争更分散，非零和博弈。
每日人物：近年是否有遗憾的投放案例？
江南春：客户保有率高，不纠结单一起落。总结失败主因有四：定位模糊（如飞鹤初版“呵护营养”无效）；投放不足（蜻蜓点水难留印象）；口碑崩塌（种草不利负面缠身）；渠道缺失（空中暴雨地面无渠）。
▲ 图 / 视觉中国
每日人物：双微一抖等平台对分众冲击多大？
江南春：分众解决认知，社交媒体强化认同，电商完成认购。线下流量腰斩，传统电商承压，品牌盈利艰难。中国企业陷同质化价格战困局，亟需差异化价值+心智占领。
每日人物：分众与流量平台非竞争关系？
江南春：三者协同：分众打造大牌感，社交媒体沉淀口碑，电商收割流量。各司其职，缺一不可。
每日人物：分众核心风险何在？
江南春：竞争无时不在。当前流量广告占比过高，未来需推动品牌广告与流量广告合理配比。
每日人物：增长空间在哪？出海是方向？
江南春：海外市场似二十年前中国，潜力巨大。国内增长靠三招：扩覆盖（楼宇+人群+时长）；精准触达（如3公里内10万+/㎡母婴高浓度小区）；互动闭环（电梯广告→手机淘宝即时转化）。但底层逻辑仍是中国消费市场整体跃升。
▲ 图 / 视觉中国
文章为每日人物原创
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